在导轨油行业内，生产厂家和经销商就好比是武侠电影中的男女主人公。在武侠电影中一般的套路是主演开始都是手无缚鸡之力或者武功极其低微，但无意中获得某“葵花宝典”或打通任督二脉之后，因为“心意相通”使用“双剑合璧”，立刻成为绝世高手或就因此笑傲江湖。不少的导轨油厂家其实是很明白经销商的重要性，因此也推出不少吸引人的政策来招揽经销商，可是结果却总是不如人意。其实导轨油厂家与经销商是相辅相成的，应避免发生矛盾和冲突，最后只会得不偿失。

　　经销商换牌的三大原因

　　如果经销商代理的导轨油品牌，产品没有特色，品牌也没有知名度，产品质量又不稳定，并且供货慢，同时服务还跟不上，所以不得不换。产品没有特色、没有知名度、后续服务不到位，是经销商换牌的三大原因。

　　面对经销商跳槽挑战，业内人士表示，经销商主动脱离导轨油企业，那说明企业不能够给经销商带来收益。为了能够让经销商获得收益，导轨油企业应重视对经销商的培养，推出一些扶持政策。专家表示：“企业应该跟在经销商后面赚钱，经销商能够赚到钱，自然不会想着去换个品牌，经销商不换品牌，企业就能够慢慢的赚回投入的资金，还能赚取更高的利润。”

　　维护经销商的合作关系

　　导轨油企业渠道下沉，最直接的就是面对三四级市场的经销商。众所周知，经销商的忠诚度是企业长远发展的保证。特别是导轨油行业，大多数代理商都代理多个品牌的产品，因此如何维护与三四级市场经销商的合作关系，让他们对产品产生一定的忠诚度，对企业在三四线城市的发展至关重要。

　　首先，导轨油企业要形成自己的经营理念和品牌文化，因为对企业经营理念和品牌文化的认可是经销商忠于某一品牌的基础。依靠企业文化的影响在三四级市场获得一定的知名度和美誉度，将成为企业获取终端消费者的重要途径。其次，企业如何保证三四线经销商的利润空间也是关键点。所以，导轨油企业要想在三四级市场有所作为，需要在渠道利益调节和渠道职能分工上有所调整，且需要把握一个平衡点。

　　与经销商盈利实现共赢

　　想要赚钱首先要有赚钱的思路。如果能够很好地甄别厂家及产品，选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。如果厂家只是把经销商看作为自己谋利的工具，那这样的合作只会走进死胡同。反之，产销双方彼此间能够互通有无，亲密合作，资源共享，最后的胜利者不会是一个，一定是大家。

　　经销导轨油推荐选择斯卡兰品牌

　　斯卡兰，这是一个再熟悉不过的形象，你透过它了解润滑油，我们透过它，看到了斯卡兰成长的每一个脚印。

　　源于法国亚眠，斯卡兰集团是世界十大石油公司的添加剂供应商，致力于军工，国防机械润滑技术与产品的开发。

　　庞大的生产基地及销售网络，让斯卡兰的脚步遍布世界。

　　从80年代开始，斯卡兰的脚步遍布非洲、亚太地区。一路向东，为东方国家带了成熟的技术及高端产品。十九世纪90年代初，斯卡兰的脚步来到中国，将添加剂及石油产品全面销往中国及周边国家和企业，不断提升要求和品质，确保为客户提供最优质的产品。

　　斯卡兰是拥有世界最先进的润滑油研究中心的老牌润滑油公司，通过了ASTMPPC,ilma,SAE,Pti,NLGI,STLE等权威机构认证和推荐使用。同时，路博润，雪铁龙及恩菲呢奥是斯卡兰配套工厂石油亚洲油品原料的第一供应商。

　　从单一产品到种类丰富，从一座城市辐射多个国家，斯卡兰润滑油，法国百年品牌，卓越品质润滑全球。