金属切削液行业在我国发展已经有一段时间，但是当前金属切削液产品同质化越严重，切削液市场竞争也是越激烈。因此，对于那些想在切削液市场竞争中占据更为有利位置的厂家来说，利用差异化营销的手段，树立金属切削液品牌独特的风格就是制胜的关键。在当前这个品牌年代，只有个性化的金属切削液品牌才更能获得采购者的青睐。

　　一、借助差异化营销 开辟新切削液市场

　　在当今的市场竞争中，由于技术、人员、信息的公开性、及时性，使得产品同质化现象日趋严重，市场需求快速变化、顾客日益追求个性的发展趋势，使得产品或服务的差异化具有特殊的意义和价值。

　　差异化营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为目标市场，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的营销措施。差异化营销的核心是向顾客提供对其来说有价值的、与众不同的独特属性。

　　(1)目标市场的差异化

　　目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场。斯卡兰化工实行市场细分差异化。生产了多个系列的金属加工液如：“SCC系列水性环保切削液、NC系列纯油性切削油、RP系列防锈油、MPS系列成型加工油、BT系列冲压拉伸油、NTT系列金属压铸脱模剂、拉丝油系列、特种润滑脂系列、清洗剂系列等”。斯卡兰化工通过自主研发多个系列金属切削液产品细分市场，满足每个细分市场特殊需要的不同产品。

　　(2)市场定位的差异化

　　市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。传播一个独特的定位概念，可以使品牌在消费者心中占据有利位置，直接影响消费者的购买决策。斯卡兰化工集中力量推广一个概念“本土化，高品质”这就是斯卡兰化工的差异化定位，帮助斯卡兰化工牢牢占据金属加工液的一片市场;

　　(3)产品策略的差异化

　　产品差异化是指生产的产品，在质量、性能上明显优于同类产品的生产厂家，从而形成独自的市场。产品功能差异化是指产品在满足消费者的需求时所提供的独特利益。斯卡兰化工追求精益求精的“工匠精神”，开展个性化定制、柔性化生产。通过对“工匠精神的追求，创造出世界性的大品牌，创造出世界级的品质。斯卡兰化工如同一个工匠一样，不断琢磨自己的产品，不断完善并做到精益求精，经得起市场的检验和推敲。斯卡兰化工推出的SCC系列环保无污染切削液通过产品功能的差异化攫取了竞争对手的市场份额。所以，企业应着眼于顾客购买产品时所追求的需求利益，以求更完美地满足顾客需要。

　　(4)分销渠道的差异化

　　4.1.以顾客满意度为主要目标

　　斯卡兰化工树立“以消费者为中心”的经营指导思想。在制定渠道策略和进行渠道管理时,以顾客满意度为主要目标,以全心全意为顾客服务为宗旨,将渠道中心从分销商转移到顾客。顾客满意度决定顾客忠诚度,只要顾客忠诚度高,斯卡兰化工进行渠道整合变革就具备了良好的基础。

　　4.2重新审查、制定渠道策略和战略

　　对现有渠道进行重新评价是每个斯卡兰化工必须进行的工作。要重新评价渠道活动,最大的障碍是现有渠道形式的历史以及传统的思维方式。为此,有必要应用一种从零开始的方法,抛开当前的渠道安排,从市场背后发现打开市场的最优方式。

　　4.3保持渠道策略与斯卡兰化工目标及内外环境的一致

　　斯卡兰化工在制定渠道策略时,会进行确定提出的渠道策略是否与斯卡兰化工目标相一致,能否支持总体战略推进,进而使斯卡兰化工达到预期的业绩目标。另外,渠道战略决策是在一个广泛的背景下提出的,因此,理想的渠道还必须在可用资源、渠道战略的历史等限制条件下实施。如果确认某项选择适应当前的战略,还必须看它是否适应将来的战略需要。如果一种渠道战略很容易被竞争对手模仿和超越,它就不能提供一种实质性的优势。

　　二、结论

　　作为电子制造业的下游产业，金属切削液采购的市场神经随着电子制造业波动而跳动。在同质化产品与电子制造行业的双重夹击之下，金属切削液厂家有苦难言。未来，金属切削液厂家只有摆脱同质化的影子，告别以往的切削液价格战，积极另辟新路，注入新鲜的血液，以差异化营销打好金属切削液品牌差异化之战，才能为切削液厂家赢得更好更长久的发展。

　　在当前金属切削液行业群雄逐鹿的年代，金属切削液产品千出百样，行业品牌鱼龙混杂，金属切削液厂家要做好自己的品牌，打响自主优势的切削液产品才是立足行业发展的制胜法宝。